云帆互联两周年

时间过的真快，转眼公司已经成立两年了，第二年的前半年不太顺利，后半年的时候逐渐好了一些，相对于第一年整体上更顺利了一些。2018年我们做了如下的规划和总结：

1.公司愿景:成为最具有创新能力的互联网公司

2.发展策略:打井挑水，深耕细作，合作共赢

3.发展基石:诚信，专业，创新。

4.服务理念:成为客户最信赖的合作伙伴

5.发展规划

   转型期 到2019年4月5日前完成产品化的初步过渡，到2010年4月5日前完成产品化过渡。

第四年到六年 每年推出一到两个有竞争力的产品

第七年到十年 成为一家知名的互联网企业

6.公司的组织架构调整：

a.管理组

（a）负责把握公司的发展方向

（b）市场调研

b.商务组

（a）负责现有产品的推广 

（b) 每个销售人员每月找到一两个产品相关客户

 (c) 催款

c. 外包组

（a）完成项目，并顺利验收

（b）服务并维护好现有客户

d .产品组

（a）负责对现有的基础架构进行不断完善

（b）负责现有产品的研发

（c）每周发布一次产品的更新版本

（d）对外包组提供技术支撑

另外，还有一些感受写在下面：

一.转变意识

小时候我看过一个无声动画片，一个人在肩膀上绑上羽毛，一次次的从悬崖上跳下去，一次次的失败。终于有一天他又从悬崖跳下，挥舞着的翅膀让他没有下落，而是向上飞了一段时间。过了一会在人们惊讶中他再一次跌落了下去。这时候有一个人悄悄的走出人群，像之前的那个人那样一次次的做起了飞行的尝试，故事终。若干年之后，我站在悬崖边身上绑上翅膀勇敢的跳了下去，噗通一声跌落到了一条不太湍急的河里，我拼命的挣扎，最终幸运的活了下来。

其实，人类在掌握了很多基本的规律之后才学会了飞行，身上绑上羽毛站在悬崖上往下飞的人绝大部分都会是惨死。

之前我认为努力的做更多的事才能带来更好的结果，直到最近才发现只有不断的做出正确的决定才能带来更好的结果。这两年我们做了一些分析和调整公司才逐渐有了起色，每一次的调整都和更努力的工作关联不是很大，而是和用正确的方式做事情关联很大。

二、商业模式

如果你在带兵打仗，打仗前你发现即使再给你十倍的兵力也打不赢，那最好的方法就是跑的越快越好，否则一仗打下去就全报销了。创业成功的公司基本上都是越打越强盛，如果越打越弱则基本上离失败不远了。我们第一年基本上就是逆规律而行的，人越招越多，公司越来越虚弱,最后分崩离析，走到崩溃的边缘。

商业模式是我出来之后学到的比较重要的词，它是公司运行最基本的规律和规则，是最先要考虑的事情。  当前我们这样的公司有项目和产品两种模式，它们的优缺点如下

项目外包模式

项目外包模式的特点是 短平快

优点：相对来说来钱会比较快。经过漫长的积累，随着优质客户越来越多，相似案例越来越多，会逐渐的越做越容易。

缺点：做项目前期沟通，中期的需求变更控制和后期的收款及维护都存在比较大的不确定性。前期的沟通可能是一周，也可能会是两周。中间客户如果需求变更比较频繁，走需求变更也会比较困难，随着项目周期的拉长，最终成本增加导致最后可能不赚钱或者亏损。后期开发完成之后，测试周期可能非常漫长，可能客户并不上线，上线之后可能不付款。另外，管理成本和难度比较大。如果项目不够或者钱来的不够及时，人员工资很难发；项目多人又忙不过来，招太多的人也不是很合适。竞争的门槛比较低，竞争对手多半通过价格战或者相似的案例取胜。定制开发的模式的附加值比较少，未来没有太多的增长空间。

总体来说在这种模式下很多外包公司活的比较艰辛，很容易就达到瓶颈。一个客户说，项目外包有点像做家政，我们不过是别人请的保姆，保姆基本上不会转变成姨太太的。如果项目你帮别人做的好，必须要不停的帮人家维护，如果做的不好反而容易得到解脱。

产品模式

产品开发周期较长，想找到合适的方向比较困难。

优点：随着客户量的增加，边际成本是越来越低，利润会越来越高，风险会越来越小。

缺点：研发周期比较长，研发完成之后可能卖不出去。如果销量很好，竞争对手会很快的跟进。产品需要持续的投入和迭代更新才行。

站在一个比较长的时间纬度上看，做产品的公司多半活的比做外包的公司要好一些（也可能大部分做产品的公司死在了半路上），对比常见的这两种模式，基本上可以判定产品模式是公司必须要走的一条路。

三、关于市场和竞争

经济发展的规律是“燕行式”，会从经济发展的比较快的地方逐步扩散到发展比较慢的地方。 做产品也有类似的规律，所以之前中国多半的产品都是从美国那边抄袭的。未来想要做产品，有两条路可以走:1.做别人没做过的东西，2.和别人做同样的东西做的比别人更有优势。当前我们所能选择的基本就是第二条路。一个朋友讲过:如果一个领域没有老大，那就可以做。

随着互联网上的竞争越来越激烈，从网上获取客户的成本越来越高。流量要从多方面进行获取，并尝试着找到获取流量成本最低的获客渠道才行。

四、关于运营公司的思考

1.找准努力的方向是第一重要的事

我们要了解清楚自身和外部的情况，首先给公司注入合适的基因，其次是努力把公司经营好。

2.去掉不必要的枝干

在我还上小学的时候家里种了一棵冬青树，我们不断的拿着剪刀剪断它的旁支，只留了一个大的主干在生长。快20年的时间过去了，那棵冬青最后长成了一棵树，我两个手才能握住它的主干。我越来越觉得经营公司就像种树，如果有很多的旁枝侧干必定很难成长起来，不断的去除旁支，把根深深的扎到土壤树才能慢慢的成长成参天大树。

3.沉下心来做事情

在农村很容易出现扎堆现象，比如今年大蒜比较好卖，明年就会出现很多种大蒜的，结果大蒜卖不掉了。又过一年大蒜又没人种了。我们也容易出现什么热做什么，然而只有沉下心来持续性的把事情做到更专业才是可行之道。

4.提高盈利能力

盈利是一个公司存在的最基本的条件，不断的提高公司的盈利能力，公司才能健康的发展。

5.我们的局限性

我们做技术出身的人由于长时间和机器打交道，会导致我们把过多的时间和精力放在增强技术能力上，对销售这块不够重视，或者不知道怎么去重视，要试着解决这方面的问题。初步了解到的是要给销售提出明确的目标，给予合理的提成，还要去了解销售的世界。

6.关于转型

转型是一个比较冒险的过程，也是一件必须要做的事情。转型有点像原来种小麦，现在种水稻。有一些比较重要的问题必须要考虑：当前的土壤和环境适合不适合种水稻？是新开垦一块地去种水稻还是在现有的地里种水稻？小范围的实验之后能否适合进行大范围的推广？你能否忙的过来？

我们要设置一个稍微长些的时间去调整和实验才行。有时候我们确实不太确定所选择的路是怎样的，但每一次选择之后生活都会发生剧烈的变化，当重重的不确定性环绕在我的周围时，我都会在内心告诉自己：要相信自己的选择，并坦然的接受选择的代价。

7.一些新的尝试

a.“净水计划”，通过不断的收缩业务范围，增加业务的深度，逐步往更专业化方向发展。

b.试着多花点时间去搞定大客户,大客户一般信誉会比较好，对公司来说整体风险会小很多，并且大客户所能带来的价值更长久些。搞定大客户需要我们自身足够的专业，需要有更多的耐心，需要花费更多的时间和精力。

c .“蜘蛛网计划”,2018年1月份，我整理了近两年做过的项目，并对比较有市场的部分项目做了梳理和归类，开始专注于找类似的客户。我们自己画了个圈，圈外的客户尽可能不做或少做，这和蜘蛛织网有点类似，所以我们给这个尝试起了个名字：“蜘蛛网计划”。我们通过和更多的人，更多的公司合作，不断的拓宽渠道，来获取更多的客户，截止当前该方式已经带来了一些客户，初见成效。

五、总有人帮助我们成长

很多时候公司向前发展离不开客户或者员工的帮助。在诸多的帮助中，那些负面的帮助往往对我们的成长影响比较大，那些比较难缠的客户往往也会促使我们成长。所有交过学费走的路，都会给我们使我们变得越来越强。

六、不要在不值得的事情上进行纠缠

在2017年年初，我们有个项目的客户不断的增加需求，我和他们的老板发邮件要钱无果，最后争执了半天：我说实在不行，我走法律仲裁，对方说：你告我呀，我这还有两个官司跟着呢。最后我咨询律师朋友晓飞哥，他说争执这个事还不如多花点精力去接新的单子，我听从了他的建议，不再纠缠这个事，最后我们做这个项目投入了2个月，直接亏损1000元。我觉得百分之九十的把握能做成的事情，在不讲理的人面前做成的几率却是零。（后面经过努力，我们接到了一些新的订单，慢慢的弥补了之前的损失）

本事大不如不摊上，摊上就得受着。小心翼翼地躲开这些会浪费我们时间和生命的人和事，才能活的更好。

七、公司发生的一些重要的事情

2017的4月6号诸事缠身，我和剑平在通宵中度过了公司成立一周年的日子。通宵的努力并没有给我们换来什么，那个项目的中期款我们到现在都没收回来。这件事让我深刻的明白，接到项目只是开始，一定要评估好项目风险再开始做。之后我开始考虑缩减业务范围，控制项目风险，无利润的项目不再承接。这是一个很冒险的决定，直接导致我们流失了大量的客户，不过后来的发展基本证实了这条路是正确的。

2017年5月份的一个很平常的下午，我去智能交通集团谈下了交通的合作。这是一个挺不错的客户，截至到当前我们已经进行到第三次合作，整体来说合作的还算顺利。

2017年8月份公司搬家到望京东。

2017年10月底，公司顺利的接下了几个不错的项目，我们开始第二次扩张。

2017年12月份我跟进一个客户近两个月，他是一家控股集团的首席架构师，却不懂技术，还设计了一套想要颠覆软件行业的架构。（他曾经组建了一个团队尝试了三年）虽然我们最终在那件事上没有达成合作，但是他和他沟通的那段时间里我思考了一些我原来没想过的事情，让我对自己当前的处境及未来的发展方向有了一个更清晰的认识，也让我鼓起勇气开始往产品化过渡。

2018年2月开始尝试“蜘蛛网计划”。

八、时间是最好的解药

有很多解决不了的问题随着时间的推移慢慢的都有了答案，在找到答案之前不妨多一些耐心。

最后感谢这一年陪伴我的亲人，朋友，客户，师长，希望明年的这个时候今年定下的目标能实现。