云帆互联五周年

云帆互联成立5周年了，我们已经逐渐成熟起来了。2017年以来，我们一直在做减法，商业模式也经历了一次重塑，从一家做外包的公司转变成了一家做产品的公司。

对于很多企业来说第五年都是比较重要的一年。在第五年，阿里巴巴推出了淘宝网，百度推出了百度知道等拳头性产品。去年一位新合伙人的加入使我们往产品化走了一大步，我们推出了云帆在线学习考试系统。截止当前，我们已经连续十个月获得新用户，营业额也在逐月的增加。

今年，我们对行业和自身有了一些新的思考和认识：

1.掌握基本的行业知识很重要

出来创业后我发现自己就像一个不会游泳的人，一头扎进了深水里，之所以没淹死并不在于自己有多努力，而是自己无意间做了一些准备，再加上一些朋友的帮助，才勉强活了下来。如果我们在之前就对创业这块有多一点的了解，那么成功的概率会增大很多，就不会走那么多的弯路。如果我们能吸收别人已经成型的经验，就差不多能做到及格了，很多问题就不会再出现了。希望后来者不要走我们的老路，不要以努力为荣，不要以辛苦为傲。

市场规律有哪些呢？a.对于客户来说，他们需要的永远都是质优价廉的东西。b.同样一个项目价格在逐年降低，人员成本却在逐年上升。我有一个朋友，他就是按照市场规律在做事情。他做了一个问答系统的产品，产品价值十多万却只卖1万多块钱。五六年下来他获取了很多客户，赚的盆满钵满。我们不按市场规律来，尽管很努力，天天和客户砍价，却砍的自己遍体鳞伤。

3. 要做能带来改变的事

这五年我们做了好多项目，2020下半年的时候我才明白我们做的很多事其实没什么意义，不会对我们形成积累，不会对我们带来什么改变，有的项目还会阻碍我们的发展，消磨我们的耐力和信心。如果我们前面做的事对后面的事有促进作用，每做一点就会带来一些改变，沿着这样的路线走下去，公司就会不断的往前发展。

4.学习前人的经验，也要根据实际情况去做

2016年老柯老总告诉我说要把人手保持在稍微不够的状态。经过这几年的实践发现，如果把人手保持在一种不太够的状态，当有些机会出现的时候，我们是抓不住的。丢失机会带来的损失是远远超过保持适当的冗余带来的损失的。现在我们改变了策略，让自己保持适度的冗余。这样调整之后，我们已经抓住了一些机会，开始逐渐往上走了。保持不太够的状态是一条枯萎线，保持适度的冗余是一条繁荣线，中间是一条平衡线，我把他们称为枯荣线。日常生活也是这样，对别人适度的宽容，做事留有余地，我们也会过的更幸福一些。

5.怎么和成立了十多年以上的大公司竞争？

很多成立了很久的公司建立了牢固的客户关系，如果和他们去正面竞争，是没多少胜算的。有些项目即使我们抢下来了，也和虎口夺食差不多。最后被老虎盯上，我们也吃不好。更好的办法是明确自己的定位，从长期着手建立起自己的价格，速度，售后等整体优势，在红海中建立自己的蓝海，才能在竞争中取胜。另外尽量和他们合作，而不要去竞争。至于怎么合作，一个办法就是我们手里有他们需要的东西。

6.家庭对个人的影响

最好是先成立了家庭再出去创业。创业就是带着镣铐跳舞，如果没有枷锁束缚我们，我们会犯常识性的错误。如果没有牵挂，我们不知道什么时候该停止。感谢这几年妻子对我的理解支持及改变。

7.改变观念

a.没有哪一行是容易的，越低端的行业竞争越激烈，越高端的行业对手越强悍！

b.要有整体意识。没有整体意识，只是局部努力，往往事倍功半。就像偏科，即使优势的科目满分，也改变不了整体的劣势。市场竞争，赢者通吃。不能在自己的领域内形成整体上优势将很难在激烈的市场竞争中生存。

c.克服靠本能做事情的习惯。我们有了目标之后，喜欢靠本能不停的往上跳去够一够目标，好像这样就能达到目标一样。我们好像很努力，其实这样做除了消耗力气，并没有什么作用，只有找到正确的路才能达到目标。

d.人如果在一件事情上努力很久却没有收获，就会丧失做这件事的动力。这也是很多人频繁跳槽或者频繁改变职业的原因。

e.要学会从宏观去解决一些问题。从整体上去考虑事情的原委，才能从根本解决问题，否则我们就会只见树木，不见森林，陷入到细节中不能自拔！

f.在没找到方向之前，我们喜欢做各种尝试。找到方向之后我们会发现之前的很多尝试有明显不合理的地方。我们总在不断的为我们的行为买单。

g.避免陷入频繁的加班。频繁的加班会导致我们的效率急剧下降，头脑不清晰的时候做事情会产生很多麻烦，而解决这些麻烦所花的精力远超我们休息所花掉的时间。与其去做一些看起来很努力的事，还不如好好休息，减少一些问题的发生。

h.出来创业之后，我发现自己做很多事都是颠倒的，这导致我们吃了很多苦头。

比如我们喜欢先干了再说，然后遇见问题解决问题，交了很多不必要的学费。现在我们调整为先做个基本调研，然后小范围的尝试，再做大的投入，这样问题就少很多了。我们之前做的又杂又乱，现在开始做的比较专一了。

道者，规律也，生生不息也！只要我们不断的往前走，总会找到前进的路。创业就是在不确定性中寻找确定性，道路不在远方，就在脚下。梁宁的增长思维30讲里说：当企业创始人的战斗意志没有了，企业就会倒闭。回想这几年，很多困境下我们之所以能坚持下来就是因为我们的战斗意志还在，还有战斗下去的决心和勇气。愿每一个创业者战斗意志不息，心中的信念之火不灭。在迷雾中，带领公司走向更遥远的地方。

云帆互联五周年快乐！下一个五年我们来了！